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这样在谈判前,她就可以划定自己的薪酬范围。 其次,了解到薪酬范围在了.5万到12.5万千之间,她意识到这个职位的工资上限为12.5万美元,下限为7.5万美元,于是她算出中间值为10万美元。毕竟,与我们在最近的一段时间里越来越多地使用即时快速的电子邮件相比,我们曾经在过去的几十年时间里花费更多的时间与人们进行面对面交谈、打电话沟通以及写信沟通。见到卡尔后,他跟我讲了他和那个老板之间的激烈争吵。 两人都坚持认为自己是对的。 了解过一些情况后,我问卡尔:“有没有这种可能,有一些事情你没有考虑到。 ” 他一口咬定。在人们做出假设时常伴有一种危险倾向,那就是其假设依据的不是人们衣服的颜色搭配,而是人们搭配了这些颜色后的样子。 即使是同一种配色,有人穿竖条纹会比横条纹好看许多。 果真如此的话,你肯定会想他为什么还要穿那件衣服。實,也许不是“0仄,,。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我,我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑,我不清楚,一切是否都会好起来。 如果会的话,又是在什么时候。该计划的使命在于结合实践与反思。对手渐渐也会明白,以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对,这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势,除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变,效果十分显著。




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