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定位的重要性 笔者发现,在准备阶段,有一个极为重要但是很少有人想到的问题,那就是: 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面,弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。这是一种全新的感受,或者至少也是他们很久都没有体验过的感受。凯特的思想者想给丈夫提供一些具体的信息来解释她的感受。 她的恋人同意做此尝试。 于是,在课堂上,凯特的思想者终于获得了表达的机会。 以下是凯特所说的话。会议开始前,他就调低了室温,这么做可以增加邦妮的谈判难度。 “这里有点冷啊。大脑是要消耗大量能量的 大脑确实会消耗大量能量,大概占到我们人体所消耗能量的20少。具有讽刺意味的是,我的一个姐姐选择了截然相反的道路。那人看了不由得大笑。你可以提出的几种问题 限制性提问 所谓限制性提问,指的是那些用“是”或“否”来回答的问题。富有创造力的梦想家们为我们带来了《侏罗纪公园》《欢乐糖果屋》和《阿凡达》里的潘多拉星球。

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第四章制定谈判策略事前准备法 《决定力》,奇普希斯(⑶1@ 631〕与丹希斯00 也3让)合著,早川书房2013年出版。在“硬退出”的情况下,你可以说:“对不起,这是我们的最终定价了。卡米拉知道,她的朋友肯定得考虑这趟旅程所涉及的花销。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。你采用什么样的谈判策略,这很大程度上直接取决于你对你的消费者个体们采取什么样的商业策略。与学习任何新东西相同,你也可以通过搭伴、参加学习小组、找教练或上体验学习课来让进步更快,体会更深。 但是,即便你把上面这些方法都用个遍,我也仍然要提醒你:你一定会有时而前进时而倒退的感觉,没有人能例外。 而且,就算你觉得自己在倒退,实际情况或许也并非如你所想象。 你的感觉从某一个层面看可能是对的,可换一个层面看却又未必。 在心灵的旅途中,我们的感觉有时会与实际情况相反一一明明在前进,可看上去,感觉起来却像是在倒退。 所以,当你止不住担心自己的努力“没有效果”的时候,你可能正在某个你感知不到的领域阔步前进。 我是如何知道这一点的呢。她会让它们组成一个团队,合力取得最好的结果。他的双手姿势显示他有耐心,身体前倾则显示无论是反驳你,还是与你面对面你谈判,他都有着十足的信心,认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受,因为如果他引述的数据不准确,我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上,即使他的身体语言与所说的话完全呼应,也不一定就必然如此。 与此相反,他可能真的并不知道答案,却认为自己讲述的全是事实。




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