我仿佛亲眼见证了这一转变

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他们的博客多久更新一次。他们开始对你说,你“状态很好”,“跟以前不一样了”。谈判涉及许多话题,绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标,是一个相互协调的过程,因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此,以协议事项为中心,重视过程管理,这也是掌控谈判的最佳方法。我们因此才需要考虑到我们自己可能会想要得到的其他利益,以及谈判中的对方可能会想要得到什么样的利益。 有一些富有创造性的解决方案,暂列如下: 1.我拿走这20英镑,然后我会帮你洗车、把我的光盘借给你或者给你发送些电子书。 2我会把我读过的几本好书寄给你。 我会把德雷克阿顿的《非凡呈现》这本书送给你。”(同时点头表示同意,因为对你方而言这个报价很合理)。 群体战术 在本章开篇的故事中,约瑟和盖瑞作为谈判团队,和麦克进行谈判。对此请不要感到惊讶。”他回答说。而买方的报价是8000元,保留价格是9100元。这是不小的壮举。




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