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我们可以用我们的工资与其他人、其他工作进行基准比较,用以确定我们所得到的薪酬数量是合理的。 不过我们还要考虑一些额外项目,比如健康保险、休假、进修假期以及病假 等等。 你要培养一种时刻准备谈判的心态。贝拉需要辞退员工,可她就是狠不下心来安排离职谈话。 为此,公司每个月都要因为人员冗余而付出不小的代价,因为对于当面告知坏消息一事,她根本不敢想象。 图33 贝拉当下的反应 思想者 梦想家 1 恋人 从理论上说,她的判断是正确的,勇士的力量确实能够以有害的方式呈现。 然而,这股力量也是一种自然力量,因而是中性的,不分好坏。简单来说,心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。电话:010-83670231 关于作者 在过去的25年里,德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中,第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整,在谈判仅仅进行了30秒后,他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上,德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始,他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料,并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。” 有一次,我辅导一位火箭专家。作为谈判破裂的替代方案,8八顶八不失为一个好的选择。 改变商业模式的可能性 其次,我们要研究改变现有商业模式的可能性。 例如,是否可以研发不用稀土的产品,或者采购零部件后进行内部加工。

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