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既然以高明的协议为目标,就要通晓各类战术。 2,掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理,只有严格管控协议事项,才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多,如并购、收购等业务,最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中,需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中,为了更好地推进谈判,我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下,在谈判全局中,重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩,需要注意的紧要事项通常不到十条,重中之重不过两三条。然而正是最后的8个要 点才可能是你之前真正没有想到过的。 这时候你需要坚持思考,直到自己最终真的想出20条为止。她猜测,如果当初她能这么做,对方很有可能已经签署了保密协议,以便能够继续讨论。 虽然她知道,她还需要练习,但是,她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长,也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下,我们就能平心静气,进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你,我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。愤怒 愤怒时,人们的眉毛会拉下来或是缩作一团,他会双眼圆瞪,双唇紧闭,鼻孔外扩。 你知道他正瞪着你,不知道是你刚做的事、说的话还是其他原因惹他生气。 切记:如果感到恐惧,他的眉毛会抬起来;如果感到生气,他的眉毛会拉下来。 这些细微区别有助于区分两种微表情。 厌恶 厌恶时,人们通常会耸起上唇,就好像对手身上散发着异味一样,不由得皱起鼻子。 现在让我教你如何鉴别厌恶,皮特医生的微表情显示出他对听到和感知到的东西不满意。 朱莉罗宾斯坐在医生皮特奥克兰身旁。 皮特医生为人和善,当朱莉介绍说自己是护士时,皮特脸上毫不掩饰地显露出疑问和赞赏之情。3“不好意思,我有5页文件需要复印。如果你不是特别理解这种保持本心的感觉,那么就可以看看偏离本心的感觉是什么样子。 想象下面的情景。你可能会有些后悔,不禁畅想:要是我当初接受了这个职位会怎么样。 选项二:我什么时候上岗。




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