丹尼的谎言会令他陷于困境

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凡事都有正反两面一一无论你将它切分得多么细致 你可以通过对方的观点来分析当前的谈判局势一一要弄懂对方想要达到什么目的,他们可能会有什么想法。 问自己一个问题 你要问自己一个问题:“如果我是他们,那么对于我来说最重要的十个项目是什么呢。我的衣服湿了吗。“这里说要用植物油,不过我一般用橄榄油。诚然,换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择,把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。使用正确的策略技巧: 你能否意识到谈判策略、心理战术的重要性。到了介绍自己的时候,他对大家说:“我的问题是我完全没有梦想。

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然后想好你将怎样运用这些反应,达到有利于自己的目的。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言,观察局势发展以及整体情况。假如,你认为你年幼的孩子花了太多的时间看电视,玩游戏。 当他要求看更多电视,玩更多游戏的时候,你当然不会同意。 但是随后,他就开始乞求甚至哭闹,反复要求继续玩早上刚开始玩的电子游戏。 或者,你的朋友问你是否可以把你的车借给她,而你虽然已经表示了拒绝,她还是不死心。” 从谈判的角度来说,丹尼的谎言会令他陷于困境。片面追求自身利益的最大化,殊不知对手也抱着同样的念头。 所以,为了双方达成一致,需要让对手实实在在获得好处。一切都不稳定、不确定,复杂而彼此矛盾,我们如何在其中找到稳定与安宁。




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