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于是看似吊诡的一面出现了,你仅凭触碰、拥抱,整合自己的内心就能在外部世界轻装而行。 有学员问我,我说的“整合内心”到底是什么意思。 我说:“回想你内心泛起的每一个涟漪。综上所述,我们在谈判中会面对各种诱惑和主观倾向性。 从中做出正确的决定,力争达成高明的协议。你已经拥有了你所需要的所有原材料,它们就在你心里,只是你还没有发掘出它们的潜能。” 我忍不住打断她。其中,“谈判只是纸上谈兵”“世间不存在双赢的结果”等常被提及。 鉴于双赢的表述本身存在歧义,他的批判未免有失偏颇。 综观各类谈判案例,双方均达到100满意的结果并不存在。评估之后,我给出了一个确定的结论一一这是管理层的问题。 “哦,不,管理层没有问题,”加文告诉我,“管理团队的状态很好。 我认为是他们销售经理态度不好,没有责任心。 ” 我重复了我的意思,认为主要问题是信任缺失。 管理层的内部沟通几近瘫痪,影响了整个业务部门。 我建议加文马上召开会议,与其他管理者展开对话,改善氛围,但他拒绝了。他是否敲击手指,敲击钢笔,或者做其他事有没有让你更加明确地洞察到了他的不耐烦。 你也许会观察到你的对手看起来很积极,但是眼祌很无祌,你很好奇,“我到底对他了解多少。为团队成员分派角色 如果你有幸拥有一个大型团队,那么你就可以根据下面介绍的几个角色,组建一支谈判的“梦之队”了。

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但是近年来,不少企业领导者己经潇洒地丢弃了这些责任……所以问问你自己……我称得上是一个管家吗。 运用内心制胜法的术语,你可能会问自己:谁在驾驭我的船。 或者更笼统地说:谁在指引我的人生。 是我的思想者吗。那你可以这么说:“请我去培训的公司有757。 平均年收入增加了257。 。 , 如果你发现对手的身体语言显示他仍心存疑窦,你可以出具社会证据或受益的公司的证明函,直接向他们展示你陈述的结果。 这样会更加突出重点,并且成为插入谈判过程中的非语言姿势,使你的话更具说服力。这也是一个达到目标的最快方法。 如果你在下面某一类词汇当中选定了最多的选项,那就说明这很有可能是你选择用来处理冲突的方式。 这五种冲突处理方式其实都有各自所适应的情况。你会发现,如果你经常倾听守望者的声音,沟通就可能不再依赖语言。 你的守望者可以通过你心里的一丝紧张,或者某种不祥的预感来向你发出信号。 你可能仅仅需要这一点提醒就能让自己停下来考虑下一步的行动,而不是像往常那样做条件反射式的自动反应。 守望者能帮你抓住机会 守望者不仅能帮你摆脱困境,它还能适时挥舞信号旗,让你抓住重要的机会。你的策略就是获得对其他谈判者的影响。所以一定要保持积极乐观的态势。 你将会惊讶地发现,只要你提出了合适的问题,那么得到折扣是非常容易的。而且,他们的谈判风格也会反映出他们最本真的状态,他们往往对自己当地的文化影响(他们的上司〕有着充分的了解。 在西亚北非有一条规矩,如果你是一名男性,那么你不能和阿拉伯女性握手,反之亦然。 阿拉伯人往往希望在商品质量保证不变的情况下,争取到一定的优 惠。




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